workimg
  • 1 Ocak 2017

Bahçeşehir Üniversitesi Satış Akademisi

Bahçeşehir Üniversitesi Satış Akademisi Mehmet Nuri Ildız ile Satış eğitimleri verecek.


Amaç

Akademi için hazırlanan paket programların amacı; bir iş sahibi olsun ya da olmasın bireylerin kariyerlerine yön vermek, gelişimlerini tamamlamak ve bilinçli insan toplumuna katkılarını arttırılmasını sağlamaktır.

Bu çalışma; başta Antalya olmak üzere Türkiye genelinde kalifiye “Hazır" iş gücünün temininde aranılan ve seçkin bir program olacaktır.

Program sayesinde işveren ve iş gücü bir araya gelecek, tüm dünyada en büyük sorun olan “Personel Dönüş Hızı"ına çözüm olacaktır.

Kimin İçin?
  • Çalıştıkları kurumda kariyer basamaklarında daha hızlı ilerlemek isteyenler,
  • Satış alanında profesyonelleşmek isteyenler,
  • A'dan Z'ye satış teknikleri; bunun için gerekli donanımları öğrenmek ve kurumsal firmaların yöneticileriyle iletişim fırsatı yakalanmak isteyenler,
  • Kendisine, geleceğine ve kariyerine yatırım yapmak isteyen herkes.
Program Hakkında
Program Süresi : 120 Saat / günde 8 Saat Program Ücreti : 3.500,00 TL (KDV Dahil) Eğitim Gün ve Saati : Cumartesi ( 09:30 - 18:30 ) Pazar ( 09:30 - 18:30 ) Başlangıç Tarihi : 18 Şubat 2017 Bitiş Tarihi : 09 Nisan 2017 Eğitim Yeri : Bahçeşehir Üniversitesi Antalya Eğitim Merkezi


PROGRAMA KATILMAK İÇİN TIKLAYINIZ


Programda Ne Var?

1.Program;

1-Diksiyon;

  • Ses-Nefes (Diyafram)
  • Artükülasyon (Boğumlama)
  • Harf Bazında Fonetik
  • Konuşma teknikleri

Eğitmen; Çiğdem Bulut – 16 Saat.

2- Beden Dili;

  • Beden dilinde ustalaşmak
  • Beden dilinin beyindeki yeri
  • Yatıştırıcı davranışlar
  • Ayak ve bacak hareketleri
  • Gövdeyle verilen mesajlar
  • Kol davranışları
  • El ve parmak davranışları
  • Yüzden yayılan sinyaller,

Olumlu İlk İzlenim Ve Sınırlar

  • Olumlu ilk izlenim nedir?
  • Göz Teması .
  • Tokalaşma.
  • Yüz ifadesi, jestler, baş hareketleri .
  • Beden Duruşu.
  • Sınırlar.
  • Konuşma Özellikleri, Dış Görünüş.

Eğitmen; Mehmet Nuri Ildız – 10 Saat

3-İletişim ;

  • İletişim nedir?
  • İletişim neden önemlidir?
  • İletişim olayları nelerdir?
  • Sözlü iletişim
  • Yazılı iletişim
  • Beden Dili İle İletişim

Beynimi Seveyim! ( Satış için önce beyini ikna etmelisin )

  • Neden beynimizi sevelim? Sebep! Ne Yapacağız?
  • Eski beyin ben merkezci.
  • Beyin karşıtlık sever.
  • Beyin somut şeyleri sever.
  • Beyin başlangıç ve sonu hatırlar.
  • Beyin görsel sever.
  • Eski beyin duygusaldır.

Eğitmen; Mehmet Nuri Ildız – 10 Saat

4- Dramanın Hayatımızdaki Rolü;

Farkındalık Nedir?

  • Farkındalık nedir ?
  • Farkına varma amacımız nedir ?
  • Farkındalık ne değildir ?
  • Dört ana olgu
  • Farkındalık ile neleri başarabilirim ?
  • Bilinç artışı ile algı artışı
  • Düşünebilen kabiliyetine ulaşmak

İnovasyon

  • İnovasyonnedir ?
  • Bilgi
  • İnovasyon süreci
  • Yaratıcı insanların ortak özellikleri
  • Yaratıcı çalışmalardan örnekler

Algı

  • Algı nedir ?
  • Algıyı tanıma amacımız
  • Sosyo – Kültürel algı
  • Algının özellikleri
  • Güncel duygu durumu
  • Algıyı etkileyen dış etmenler

Özgüven Gelişimi

Duygu Aktarımı

Eğitmen; Çiğdem Bulut – 12 Saat.

Sınav; 4 Saat (2 Saat uygulama, 2 Saat teori )

1.Program Toplam 52 Saat.

2.Program;

1-Etkin Satış Nedir ?

  • Etkin satış nedir?
  • Etkin satış türleri nelerdir ?
  • Yaratıcı satış temsilcisi nasıl olmalı ?
  • Müşteri karar alma süreci
  • Satın alma karar aşamaları
  • Yeni ve yaratıcı satış yaklaşımında satış görevlisi
  • Müşteri memnuniyeti

Takım nedir ? Takım Olmak

  • Takım nedir ?
  • Takım ruhunun önemi ; Sinerjinin 2 sırrı !
  • Takım oluşturma işlemi ,
  • Takımımızda kimler olmalı ?
  • Takım ruhunun yaratılması .
  • Takım lideri kimdir , nasıl olmalıdır ?

Memnun Et Ki Memnun Ol ( Müşteri Memnuniyeti )

  • Müşteri Memnuniyeti Nedir ?
  • Müşteri Odaklı Satış Teknikleri.
  • Müşteri Odaklı Tutum , Düşünce Ve Davranışlar.
  • Satış Sonrası Müşteri Memnuniyeti
  • Müşteri İlişkilerinin Profesyonel Yönetimi
  • Müşteri Memnuniyeti Ölçüm Yolları
  • Müşteri Güveninin Ve Bağlılığının Sağlanması.

Satın Alma Karar Süreci

  • Satın Alma Karar Süreci Nedir ?
  • Fiziksel Etkiler.
  • Sosyal Ortam.
  • Zaman Boyutu.
  • Amaç Boyutu.
  • Duygusal Durum.
  • Kolaylaştırıcı Etkiler.

3 Kukla ( Satışta 3 Kukla Yöntemi )

  • 3 Kukla nedir ?
  • Neden Bu Tekniği Kullanmalıyız ?
  • Hangi Yollarla Yapacağız ?
  • Kukla Değişken Tekniği.
  • Ara Fiyat Tekniği.

Sen Böyle Bir Ekip Yaratabilir Misin ? ( Yüksek Motivasyonlu Ekip Oluşturmak )

  • Ekip Nedir ?
  • Ekip Çalışması Nedir ?
  • Ekip Nasıl Oluşturulur ?
  • İyi Bir Ekibin Özellikler Nelerdir ?
  • Ekip Lideri ve Özellikleri Nelerdir ?
  • Ekip Çalışmasının Güçlükleri Nelerdir ?
  • Ekibin Motivasyonunu Arttırmak İçin Neler Yapılabilir ?

Eğitmen;Mehmet Nuri Ildız – 14 Saat

2- World -Excel

Eğitmen;Ayça Funda Yılmaz – 6 Saat

3- Sosyal Medya Uzmanlığı

Eğitmen;Kaan Sebkektay – 10 Saat

4- Satışta Reklam Yönetimi

Eğitmen; Serdar Karatepe – 4 Saat

Sınav; 4 Saat (2 Saat yazılı , 2 Saat teori )

2.Program Toplam 38 Saat.

3.Program;

1- Dış Ticaret Nedir ?

  • Dış ticaret nedir ?
  • İthalat nedir ?
  • İhracat nedir ?
  • Transit ticaret nedir ?
  • Dış ticaret neden ileri gelir?
  • Dış ticaret neden önemli ?
  • Pazarın önemini görebilmek ,
  • Türkiye'nin alımı – satımı .
  • Dış Ticaret İstatistikleri.

Eğitmen;Mehmet Nuri Ildız/ İbrahim Karaca – 6 Saat

Adım Adım E-Ticaret Yönetimi

  • E- Ticaret nedir ?
  • Neden ticareti elektronik yapalım ?
  • E-Ticareti nasıl yapacağız?
    • Alan Adı Temini
    • SSL Sertifikası (Güvenlik)
    • Sanal Post
    • Sözleşmeler
    • Portal tasarımı
    • Yaygınlaştırma (Deployment)
    • Sürdürme (Stok Yönetimi, izleme, itiraz yönetimi)
  • EDI (Electronic Data Interchange ) nedir ?
  • EDI 'nin yararları nedir ?
  • E-Ticaretin sosyal hayatımıza katkısı nedir ?
  • E-Ticaretin hukuksal sorunları nelerdir

Eğitmen;Raşit Doğan– 6 Saat

Ticari Matematik

  • FK/ ÜK (Fiziksel Kasa / Ünite Kasa )
  • Bulunurluk , Pazar Payı, Başarılı Ziyaret.
  • Ciro , Brüt Kar .
  • Kar Marjı.
  • Fatura , Yatırım analizi.
  • Envanter Devir Hızı .
  • Karlılık
  • Çek, senet Kültürü

Eğitmen;Mehmet Nuri Ildız – 2 Saat

2- AŞK ! ( Aile Şirketlerinde Kurumsallaşma )

  • Aile Şirketi Nedir ?
  • Aile Şirketlerinin Temel Özellikleri
  • Aile Şirketleri – Sayılar
  • Kurumsallaşma Ve Kurumsal Yönetim
  • Kurumsallaşma Nedir ?
  • Kurumsal Yönetim İlkeleri – 4 Ana İlke
  • Aile Anayasası

Eğitmen; Mehmet Nuri Ildız – 4 Saat

3- Sosyal Medya Uzmanlığı (e-ticaret odaklı)

Eğitmen; KaanSebkektay – 8 Saat

Sınav; 4 Saat (2 Saat yazılı, 2 Saat teori )

3.Program Toplam 30 Saat

Belge

Bahçeşehir Üniversitesi Rektörü ve Sürekli Eğitim Merkezi Direktörü tarafından imzalanmış sertifika verilecektir.